ВТБ покупает 5% в «WB Банке»: стратегическое партнёрство с Wildberries для развития финтех-продуктов

Первый шаг в рамках сотрудничества — покупка банком миноритарной доли в цифровых финансовых активах РВБ. По данным «Интерфакса», речь идёт о 5% в «WB Банке» с возможностью последующего увеличения доли.

Что известно об условиях партнёрства

Ключевые параметры сделки:

Параметр	Детали
Доля ВТБ в «WB Банке»	5% (с возможностью увеличения)
Что получает ВТБ	Доступ к цифровой инфраструктуре маркетплейса, канал продаж
Что получает «WB Банк»	Доступ к розничным отделениям ВТБ, сети банкоматов, ипотечным и инвестиционным продуктам

По словам двух собеседников РБК, в одном из обсуждаемых вариантов предполагается развитие финтех-проектов на базе «WB Банка» и розничного бизнеса ВТБ, в том числе с использованием сети «Почта Банка».

Что говорят официальные стороны:

ВТБ:
Партнёрство предусматривает:

совместное развитие розничного бизнеса
разработку и внедрение новых продуктов
повышение доступности финансовых услуг

При этом в банке подчеркнули, что передача розничной сети ВТБ (включая отделения на базе «Почты России») не рассматривается.

РВБ (Wildberries & Russ):
ВТБ получит 5% в «WB Банке» с правом увеличения доли. «WB Банк», в свою очередь, получит доступ к:

розничным отделениям ВТБ
сети банкоматов
инвестиционным и ипотечным продуктам для своих клиентов

Кадровые перестановки: возвращение Георгия Горшкова

Шесть источников РБК сообщили, что в рамках соглашения в ВТБ на пост зампреда правления вернётся Георгий Горшков.

Период	Должность
С 2025 года	Председатель правления «WB Банка»
После заключения партнёрства	Зампред правления ВТБ (ожидается)

Первый зампред ВТБ Ольга Скоробогатова, по данным источников, сфокусируется на сфере трансграничных платежей. В ВТБ отказались комментировать кадровые решения.

Хронология: от опровержения к подтверждению

Важный контекст: ещё в апреле 2026 года информация о возможном альянсе ВТБ и Wildberries уже появлялась в СМИ. Однако тогда в РВБ официально заявляли, что эти сведения не соответствуют действительности.

Дата	Событие
Апрель 2026	Источники РБК сообщают о переговорах ВТБ и Wildberries
Апрель 2026	РВБ опровергает информацию об альянсе
Май 2026	ВТБ и РВБ подтверждают договорённости о стратегическом партнёрстве

Таким образом, за месяц ситуация изменилась кардинально — от официального опровержения до согласования основных условий сделки.

Что это значит для рынка

Для клиентов Wildberries:

Партнёрство открывает доступ к широкому спектру финансовых услуг прямо внутри экосистемы маркетплейса:

ипотечное кредитование
инвестиционные продукты
обслуживание через сеть отделений и банкоматов ВТБ

Для ВТБ:

Госбанк получает:

выход на многомиллионную аудиторию Wildberries через цифровую инфраструктуру маркетплейса
дополнительные каналы продаж розничных продуктов
усиление финтех-направления через «WB Банк»

Для рынка в целом:

Это один из первых примеров глубокой интеграции крупного государственного банка и ведущего российского маркетплейса на уровне совместного владения финансовой организацией. Модель может стать прецедентом для аналогичных сделок с другими участниками рынка (Ozon, Яндекс, Сбер).

Что говорят аналитики (мнение)

Эксперты отмечают, что сделка выгодна обеим сторонам:

Wildberries получает банковскую инфраструктуру без необходимости строить её с нуля
ВТБ — доступ к поведенческим данным и транзакционной активности миллионов покупателей

При этом миноритарный пакет (5%) позволяет ВТБ войти в проект без полного поглощения, сохраняя для РВБ контроль над финансовым направлением.

Итог: новый этап финтех-сотрудничества

Партнёрство ВТБ и Wildberries — это стратегический альянс, который меняет ландшафт российского финтеха. Объединение розничной сети крупнейшего госбанка с цифровой экосистемой маркетплейса создаёт платформу для запуска новых продуктов и повышения доступности финансовых услуг для миллионов клиентов.

Остаётся открытым вопрос, как сделка повлияет на конкурентную среду — в частности, на отношения Wildberries с другими банками, которые ранее работали с маркетплейсом (например, Сбер).

Вопрос для читателей

Как вы считаете, партнёрство ВТБ и Wildberries усилит конкуренцию на рынке финтеха или, наоборот, приведёт к монополизации? Делитесь мнением в комментариях.